동조압력의사결정 시 소수의 의견을 가진 사람이 다수의 의견에 대해 암묵적으로 같은 의견을 따르도록 종용하는 것을 말합니다. ​대표적으로 자신의 의견이 있어도 주변의 분위기나 눈치가 보여 표현하지 못하는 것이 있습니다. 심리학자 애쉬에 의한 동조 실험에서 사람은 정확하지 않다는 것을 알아도 주의 의견에 동조해 버린다는 것을 알게 됐습니다. 그는 한 실험에서 아주 쉬운 문제(정답률이 95% 이상)을 냈습니다. ​그런데 앞의 바람잡이 6명이 틀린 답을 선택하자 다른 실험자는 30%나 틀린 답을 골랐습니다. 이런 ​동조 압력은 앞의 바람잡이의 수가 많을수록, 전부 같은 오답을 낼수록 올라갔습니다. ​하지만 바람잡이 중 한 명이라도 정답을 내면 동조율은 5%까지 떨어졌다고 합니다. ​그래서 독재자들은 한 명이라도..

합리화 심리학에서 합리화란 어떤 부정적인 사건에 대해 자신이 느끼는 실망이나 상처를 회피하기 위해 만들어 내는 심리적 기제를 말합니다. 간단히 말해 '~하니까 못하는 게 당연해'와 같은 핑계나 변명거리를 만들어 내는 것을 말합니다.   신 포도 이론 합리화의 메커니즘 중 하나입니다. 이솝우화에 나오는 '여우와 신 포도'에서 나왔습니다. ​'여우와 신 포도'를 보면 알 수 있듯이 여우는 포도를 먹기 위해 노력하지만 결국 실패하고 맙니다. 그러면서 '저 포도는 분명 시었을 것이니 못 먹어'라면서 돌아갑니다. 이처럼 자신이 성취하고자 하는 목표에 달성하지 못했을 때 그 목표를 부정적으로 바라보는 것이 '신 포도 이론'입니다. ​달콤한 레몬 이론 자신이 성취한 목표가 생각보다 좋지 안더라도 너그럽고 좋게 평가하..

조명 효과(Spotlight Effect) 자신이 무대 위에 스포트라이트를 받는 배우처럼 다른 사람들에게 항상 평가를 받고 있다고 느끼는 심리를 말합니다. ​토머스 길로비치가 제안한 심리학 이론으로 그는 참가자에게 촌스러운 티셔츠를 입게 하고 다른 평범한 옷을 입은 다른 참가자들과 실험 준비를 이유로 잠시 동안 함께 있다 오라고 지시했습니다. ​촌스러운 티셔츠를 입은 참가자는 자신이 촌스러운 옷을 입었다고 사람들이 50% 정도 알아챘다고 생각했지만 실제로는 20% 정도만 그가 촌스러운 티셔츠를 입었다고 기억했습니다. ​이렇듯 실제보다 남들이 자신에게 주목하고 있다고 여기는 심리를 말합니다. ​방관자 효과 사건이나 사고가 났을 때 주변에 사람이 많을수록 오히려 어려움에 처한 사람을 도와주지 않는 현상을 말..

가르시아 효과 특정 음식을 먹고 구토나 설사 등으로 불쾌한 경험을 하고 난 후 그 음식을 기피하게 되는 심리를 말합니다. ​미국의 심리학자 존 가르시아가 발견한 효과입니다. ​그는 쥐에게 사카린이 든 물을 먹이고 일정 시간 후 감마선을 쏘아 쥐가 먹은 물을 토하게 했습니다. ​그다음 다시 쥐에게 사카린이 든 물을 주면 쥐는 더 이상 사카린이 든 물을 먹지 않았습니다. ​쥐는 사카린이 든 물을 먹어서 토를 했다 생각하기 때문입니다. ​가르시아 효과는 '파블로프의 개'처럼 고전적 조건형성의 사례 중 하나입니다. ​가르시아 효과는 생존에 필요한 기능으로 우리가 어떤 음식을 먹었을 때 몸이 거부반응을 일으키면 독이나 세균이 있는 음식이라 생각하고 그 음식을 피할 수 있도록 도와줍니다. ​ 로르샤흐 검사 스위스 ..

투사(projection)자신의 욕망이나 감정을 다른 사람에게 원인을 찾는 심리 현상을 말합니다.​흔히 경험할 수 있는 방어기제 중 하나로 자신의 감정이나 욕망을 타인이 자신에게 원한다고 생각합니다. ​예를 들면 자신이 누군가 좋아하면 그 사람이 자신을 좋아한다고 생각하는 것이 대표적입니다. ​내사(introjection) 투사와 반대되는 개념으로 외부에서 관찰 가능한 타인의 감정이나 행동을 자신의 것으로 받아들여 모방하는 것을 말합니다. ​내사는 주로 특정 집단에 속하고 싶은 때나 어린아이가 부모님에게 의지하고 싶은 때와 같이 자신이 느끼는 것을 포기하고 타인에게 의지해 안정감을 느끼는 방식입니다. ​친구나 부모님 또는 동경하는 연예인이나 특정 집단을 흉내 내는 것이 대표적입니다. ​ 부정(denial..

1. 유인효과, 타협효과유인효과는(attraction effect)은 기존 제품에 비해 상대적으로 가치가 떨어지는 새로운 제시할 때 기존 제품의 선택률이 올라가는 현상을 말합니다. 유인효과는 한마디로 특정 주력 제품의 선택률을 올리기 위해 미끼상품을 제공하는 것을 말합니다. 타협 효과(compromise effect)는 양 극단을 제외한 중간에 위치한 대안을 고르는 심리를 말합니다. 타협효과는 식당에서 주로 사용하는데 식당의 주메뉴 사이에 비싼 메뉴와 저렴한 메뉴를 끼워 넣어 주 메뉴를 주문하도록 유도합니다. 두 가지 효과 모두 주력제품보다 상대적으로 가치가 떨어지는 제품을 선보여 고객들이 주력 제품을 선택할 수 있도록 유도하는 마케팅입니다.  2. 후광효과후광효과(halo effect)는 어떤 대상의 ..

에릭 홈부르거 에릭슨(Erick Homburger Erikson)은 1902년 독일 태생의 심리학자입니다. 그는 어린 시절부터 평생에 걸쳐 정체성에 대한 심리학에 관심을 가졌습니다. 그 이유는 복잡한 그의 가정사에 있습니다. 에릭슨의 친아버지는 그가 태어나기도 전에 어머니와 이혼했고, 어머니는 나중에 유대인 의사와 재혼했습니다. 에릭슨 자신의 아버지가 친 아버지가 아니라는 것을 청소년기에 알게 됐습니다. 이 사실을 알게 된 그는 자신의 정체성에 큰 혼란을 느꼈다고 합니다. 에릭스는 25살 때 포로이트의 딸 '안나 프로이트'가 세운 어린이를 연구하는 학교의 교사가 되면서 프로이트 가족을 알게 됐습니다. 그리고 거기서 정신분석의 훈련을 받게 됩니다. 이 영향으로 그는 신프로이트학파 중 한 사람으로서 프로이트..