가르시아 효과 특정 음식을 먹고 설사나 구토등 불쾌한 경험을 하게 되면 그 음식을 피하게 되는 심리를 말합니다. 미국의 심리학자 존 가르시아가 발견한 효과입니다. 그는 쥐에서 사카린이 든 물을 주고 일정 시간이 지난 후 감마선을 쏘아 쥐를 토하게 만들었습니다. 그러자 그 쥐는 두 번 다시 사카린이 든 물을 먹지 않았다고 합니다. 이처럼 가르시아 효과는 '파블로스의 개'처럼 고전적 조건형성의 사례 중 하나입니다. 가르시아 효과는 우리가 살아가는데 필요한 기능으로 우리가 어떤 음식을 먹고 체하거나 설사를 하면 독이나 세균이 있는 음식으로 생각하고 그 음식을 피할 수 있도록 해줍니다. 로르샤흐 검사 스위스 정신 의학자 '헤르만 로르샤흐'가 고안한 인격 진단검사입니다. 이 검사는 좌우 대칭의 잉크 얼룩을 보여주..

손실혐오 손실 혐오는 이익보다 손실에 민감하게 반응하는 심리를 말합니다. 행동경제학자 카더먼이 실험한 시험에서 이러한 현상을 발견했습니다. 그는 사람들에게 두가지 선택 중 한 가지를 선택하라고 했습니다. A: 800만원을 확실하게 받을 수 있다. B: 1000만원을 받을 수 있지만 15%의 확률도 한 푼도 못 받을 수 있다. 그러자 대부분 사람은 A를 선택했습니다. 그리고 다시 두가지 선택 중 하나를 선택하라고 했습니다. A: 800만원을 확실히 내야 한다. B: 1000만원을 내야 하지만 15%의 확률도 한 푼도 주지 않아도 된다. 이번에는 대부분 사람들이 B를 선택했습니다. 카더먼은 사람들이 이익에 대해서는 안정을 추구하지만 위험에 대해서는 조금이라도 손해를 줄일 수 있다면 불안정을 선택한다고 발표했..

달콤한 레몬 이론 달콤한 레몬 이론은 자신이 달성한 목표가 생각보다 만족스럽지 않더라도 긍정적으로 생각하는 심리를 말합니다. 레몬은 영어권에서 쓸모없거나 흠이 있는 사람이나 물건을 말합니다. 흔들 다리 효과 흔들 다리 효과는 흔들리는 다리 위에서 만난 이성이 안정된 다리 위에서 만날 때보다 더 호감도가 올라가는 현상을 말합니다. 넓게 말하면 위기 상황을 함께 한 사람에게 호감을 느끼는 심리현상입니다. 흔들 다리처럼 불안정한 곳에 있으면 긴장과 공포로 인해 심박수가 올라가는데 이를 상대방에 대한 호의로 착각해 호감도가 올라간다고 합니다. 담력 시험, 공포영화, 귀신의 집, 롤러코스트 같은 놀이기구, 운동, 등산 등도 이러한 효과를 유발할 수 있습니다. 수면자 효과 신뢰도가 낮은 사람이 전해준 정보가 시간이..

여키스 -도슨 법칙(Yerkes - Dodson law) 여키스 - 도슨 법칙이란 동기부여가 너무 약하거나 강하면 자기 능력을 충분히 발휘할 수 없다는 법칙입니다. 동기부여가 되는 상이나 벌이 너무 약하면 굳이 해야 할 필요성을 느끼지 못해 집중력이 떨어져 능력을 발휘할 수 없습니다. 반대로 상이나 벌이 너무 강하면 과도한 스트레스와 긴장으로 인해 이또한 제실력을 발휘할 수 없다고 합니다. 적당한 동기부여는 일의 능률을 올리지만 너무 강하거나 약한 동기부여는 오히려 일의 능률을 떨어뜨립니다. 어퍼메이션(자기성취예언) 어퍼메이션(Affirmation)은 자신의 이상과 원하는 것을 긍정함으로써 자신의 잠재력을 이끌어내는 것을 말합니다. 즉, 자신의 목표와 이상을 남들에게 말하고 그것에 대한 긍정적인 상상과 ..

오픈포지션(Open position), 클로즈드 포지션(Closed Position) 오픈 포지션과 클로즈드 포지션 모두 상대방의 자세에 따라 마음을 열었는지 닫았는지 알 수 있는 자세라고 합니다. 오픈 포지션은 팔이나 다리를 벌리는 형태를 말합니다. 클로즈드 포지션은 팔이나 다리를 오므리는 자세입니다. 상대방이 자신에게 마음을 열었을 때는 팔을 내리거나 허리를 피고 대하지만 반대로 자신에게 마음을 열지 않고 의심할 때는 팔짱을 끼거나 다리를 꼬고 자신과 상대방 사이에 장애물을 두는 자세를 취한다고 합니다. 사회적 비교이론 자신과 타인의 능력을 비교하는 심리현상을 말합니다. 사람은 사회적 동물이라 본능적으로 자신과 타인을 비교하려는 심리가 있습니다. 사회적 비교는 상방 비교와 하방비교가 있습니다. 상방비..

앵커링 효과 앵커링 효과는 닻 내림 효과로 사람이 판단할 때 어떤 기준을 잡고 그것으로 판단하는 현상을 말합니다. 예를 들면 아파트를 살 때 그 아파트의 매매 가격이 5억이라고 하는 경우 5억을 기준으로 그 물건이 비싼지 싼 지를 판단하는 것을 말합니다. 이런 앵커링 효과는 일상적으로 자주 사서 시세를 파악하기 쉬운물건에는 형성되지 않고, 처음 사거나 잘 사지 않아 시세에 어둡고 시세를 알기 힘든 물건을 살 때 이러한 현상이 잘 생긴다고 합니다. 자기 감시(셀프 모니터링) 자신의 주변을 관찰하여 자신의 입장을 이해하고 행동을 바꾸는 능력을 말합니다. 간단히 말해 주변의 환경에 따라 자신의 행동이나 표현을 얼마나 적절하게 바꿀수 있는 능력을 말합니다. 이 능력이 높은 사람은 적당히 주변 분위기를 파악해 눈..